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跨境電商賣(mài)家如何玩賺獨(dú)立站平臺(tái)?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-30 16:55:46

　　跨境電商賣(mài)家如何玩賺獨(dú)立站平臺(tái)?由于第三方平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，不少跨境電商賣(mài)家開(kāi)始將目光頭像獨(dú)立站，希望通過(guò)獨(dú)立站平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，獲得更多的流量和更多的單量。然而搭建獨(dú)立站容易，但是想要做好獨(dú)立站，卻不是那么簡(jiǎn)單。

　　那么如何做好獨(dú)立站呢?哪些商品適合做獨(dú)立站呢?想必這是不少跨境電商賣(mài)家都想知道的問(wèn)題。
 

　　一、跨境獨(dú)立站的市場(chǎng)前景

　　整體來(lái)看，跨境電商市場(chǎng)幾乎被亞馬遜、ebay、速賣(mài)通、wish、shopee、lazada等幾個(gè)第三方平臺(tái)壟斷，它們成為全球不同國(guó)家消費(fèi)者的主要網(wǎng)購(gòu)方式。即便如此，跨境獨(dú)立站仍然擁有廣闊的市場(chǎng)。
 

　　以亞馬遜網(wǎng)購(gòu)為主的美國(guó)，超過(guò)40%的線(xiàn)上零售，都是從亞馬遜平臺(tái)完成交易。但是在獨(dú)立站上完成的交易，占據(jù)更多，線(xiàn)上零售總額超過(guò)了50%。不止是美國(guó)，在日本獨(dú)立站也占據(jù)著線(xiàn)上零售成交的60%，而其他第三方平臺(tái)加在一起，只占據(jù)著了40%。
 

　　從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然第三方平臺(tái)愈發(fā)完善，擁有豐富的產(chǎn)品品類(lèi)和賣(mài)家，但是大部分買(mǎi)家仍然會(huì)選擇獨(dú)立站平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，獨(dú)立站前景廣闊。
 

　　二、跨境獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)

　　跨境獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)主要集中兩點(diǎn)，一點(diǎn)是操作靈活，另一點(diǎn)是政策寬松。具體優(yōu)勢(shì)如下：
 

　　1、利于積累品牌認(rèn)知;
 

　　2、平臺(tái)用金少;
 

　　3、擁有較大的定價(jià)空間;
 

　　4、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力小，議價(jià)空間小;
 

　　5、政策寬松能銷(xiāo)售更豐富的產(chǎn)品;
 

　　6、掌控力強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)較低;
 

　　7、易于積累客戶(hù)，提升富購(gòu)率。
 

　　三、如何挑選適合獨(dú)立的產(chǎn)品?

　　其實(shí)不少產(chǎn)品在獨(dú)立站都有成功的運(yùn)營(yíng)案例，比如3C產(chǎn)品、美妝品、服裝、服飾等，不過(guò)這些賣(mài)家在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)初期，都有不少的投入。
 

　　對(duì)于選品，建議獨(dú)立站賣(mài)家從兩個(gè)方面考慮，一個(gè)方面是從消費(fèi)者需求出發(fā)，選擇有大量需求的產(chǎn)品。另一方面，可以從產(chǎn)品毛利率的角度出發(fā)，是屬于高毛利率產(chǎn)品還是毛利率產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的分析，制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。
 

　　此外，我們還需要考慮到復(fù)購(gòu)率，因?yàn)榭蛻?hù)最大的價(jià)值就是對(duì)賣(mài)家產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)。這樣我們每次的獲客成本就會(huì)降低，能帶來(lái)更多的訂單銷(xiāo)量。所以，建議大家主動(dòng)使用各種工具對(duì)客戶(hù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，追蹤每個(gè)有效訂單，以此提高客戶(hù)的滿(mǎn)意率、提高復(fù)購(gòu)率。
 

　　四、如何做好獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)?

　　選品之后，就該面對(duì)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題了，究竟該如何運(yùn)營(yíng)?該如何營(yíng)銷(xiāo)呢?獨(dú)立站前期是沒(méi)有流量的，因此需要賣(mài)家把精力放在提升網(wǎng)站流量上，有了流量才能談后續(xù)的運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)等問(wèn)題。
 

　　一方面建議大家做好站內(nèi)優(yōu)化，獲得谷歌搜索引擎的認(rèn)同，將一些關(guān)鍵詞做到首頁(yè)獲得自然流量。除此之外，還要賣(mài)家花費(fèi)精力去做一些外鏈去引流。另一方面，我們也要用一些資金租做付費(fèi)推廣，免費(fèi)與付費(fèi)結(jié)合在一起，最大程度獲取流量。
 

　　在每年的10-12月份，是歐美地區(qū)國(guó)家的購(gòu)物狂歡季，賣(mài)家應(yīng)該善用節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，加大這方面的廣告、營(yíng)銷(xiāo)投入，搶占電商流量池，獲取大量流量。
 

　　跨境電商賣(mài)家如何玩賺獨(dú)立站平臺(tái)?本文為大家詳細(xì)分析了獨(dú)立站的市場(chǎng)前景和優(yōu)勢(shì)，幫助大家對(duì)獨(dú)立站有一個(gè)深入的了解。除此之外，在選品上、運(yùn)營(yíng)上給大家提供了一些建議，提供一些思路。本文的介紹就到這里，希望能對(duì)大家有所幫助。
 

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